Trung Quốc + vàng = 9 triệu chiếc iPhone còn rất nóng được bán.

Thu Hương   Theo Trí Thức Trẻ/Bloomberg

Hãng điện thoại đến từ Phần Lan đã sinh sản nhiều mẫu điện thoại vàng, trong đó có cả mẫu được mạ vàng 18K. Apple đã kiếm được lợi nhuận bằng cách ghi nhớ điều mà các đối thủ cạnh tranh (với những sản phẩm smartphone đen và trắng tẻ nhạt) đã lãng quên: khẳng định bản thân cũng là lý do chính khiến người dùng mua một chiếc điện thoại di động đặc biệt.

Sau đó, đồng nghiệp hoặc bạn cùng lớp của những người đã mua cũng sẽ muốn có một chiếc giống như vậy. “Dùng điện thoại của một hãng tăm tiếng sẽ giúp khẳng định với người khác tôi là ai, hoặc tôi muốn trở nên mẫu người như thế nào (ví dụ như một thương nhân thành đạt…)” là câu giải đáp phổ thông nhất được những người tham gia khảo sát đưa ra.

Apple chỉ cần đi dọc những con phố ở Hồng Kông, chứng kiến cảnh tượng cửa hàng trang sức đông nghịt người. Với sự tin tưởng. Giờ đây, bất kỳ ai đi theo con đường của Apple cũng bị coi là kẻ bắt chước, giống như những lời đồn đãi cho rằng HTC sẽ cho ra mắt mẫu điện thoại vàng. Kết quả là, số điện thoại được bán ra chạm mốc kỷ lục: 9 triệu chiếc iPhone được bán ra trong tuần đầu ra mắt, tăng gần gấp đôi so với con số 5 triệu chiếc khi ra mắt iPhone5.

Khi chuẩn bị ra mắt hai mẫu iPhone mới (5s và 5c) vừa qua, Apple đã đưa ra một quyết định quan trong khi thêm Trung Quốc vào danh sách các thị trường mà sản phẩm được tung ra bán trước. Vàng là một phương tiện marketing hiệu quả trong thế giới các thiết bị di động. Điều quan trọng thứ hai nằm ở chiếc iPhone 5s màu vàng. Theo số liệu từ Hội đồng Vàng thế giới, trong quý II/2013, khối lượng vàng trang sức được bán ra ở Hồng Kông tăng tới 66% so với cùng kỳ năm ngoái.

Đến thời đại smartphone, những thứ được quan hoài nhiều hơn cả là kiến trúc bộ xử lý, kiểu pin và hệ điều hành. Từ đầu những năm 2000, các nhà sinh sản điện thoại di động cũng đã sử dụng màu sắc (đặc biệt là ở thị trường châu Á và Nga) để cuộn khách hàng. “Để thỏa mãn kỳ vọng của bạn cùng lớp hoặc đồng nghiệp, quyết định mua điện thoại di động của tôi bị ảnh hưởng bởi nhiều ý kiến tham khảo” cũng là câu trả lời thường thấy.

Tỷ lệ tăng trưởng ở đại lục là 50%. Vắng từ Apple đã cho thấy những chiếc iPhone vàng bán rất chạy, thậm chí là cung không đủ cầu. Trong thời kỳ trước, những chiếc điện thoại di động đã được lăng xê với vai trò là một thứ đồ trang sức hơn là một thiết bị.

# Về chất lượng, Apple còn định vị những chiếc iPhone là một phụ kiện thời trang. Nokia đã bình luận một cách khôi hài về chiếc iPhone 5s màu vàng với dòng cập nhật trên tài khoản Twitter: “Real gangsters don't use gold phones” (tạm dịch: Những tay gangster thực thụ không dùng điện thoại vàng).

Apple đã hoàn tất khâu marketing một cách hoàn hảo. Apple không cần phải đọc những bẩm thị trường khô khan cũng có thể rút ra kết luận hãng cần đến một mẫu điện thoại có màu giống với màu của vàng cho thị trường châu Á. Năm 2005, Jiaquin Yang – chuyên gia đến từ ĐH Georgia – cùng với các đồng nghiệp đã thực hiện nghiên cứu về động cơ thúc đẩy hành vi mua điện thoại của người tiêu dùng ở Mỹ và Trung Quốc.

Trung Quốc và vàng là công thức cho sự thành công. Giá vàng giảm trong thời kì gần đây đã đẩy tăng nhu cầu đối với thứ kim loại quý óng ánh này ở châu Á.